Pla estratègic empresarial

En gran nombre d’organitzacions, l’estratègia empresarial es basa en la intuïció i experiència sectorial dels seus gestors. Aquesta forma de gestió es basa sobretot en el curt termini i en els inputs que es reben constantment, gairebé sempre basats en la xarxa de relacions que té la gerència.

En un entorn tan dinàmic i canviant com l’actual, a més del curt termini, cal tenir una visió a mig i llarg termini. Dirigir implica prendre la decisió correcta en el moment adequat. Va consolidar la meva posició en el mercat o m’arrisco a créixer ?, contracto més personal o recorro a la subcontractació ?, canviarà el marc regulador del meu producte o serveis?, Invertir ?, de quines ajudes disposo?, cal obrir-se a nous mercats?, amb quines garanties ?, és una manera de creixement vàlid, l’absorció d’una empresa competidora ?, com funcionen les empreses punteres del meu sector ?, en quin moment és convenient transferir la gerència de la meva empresa ?, com fer-ho en les millors condicions ?, si alguna cosa falla, quin és el millor pla de contingències ?.

L’adaptació contínua i àgil de l’empresa requereix alguna cosa més que intuïció i experiència sectorial. Requereix dades, xifres, informació externa i interna, en definitiva, un pla estratègic que clarifiqui la situació actual i que faciliti la planificació i monitorització de l’posicionament futur de la Societat.

La creixent complexitat del món econòmic obliga a la gerència a una actitud activa. No sempre compta amb mitjans suficients i la informació per analitzar totes les implicacions No obstant això de com es resolguin derivarà l’èxit a fracàs en el futur.

OAK desenvolupa projectes de consultoria d’estratègia empresarial. L’elaboració d’el pla estratègic és desenvolupat per personal tècnic de la nostra Firma, recolzat per un equip de treball.

• Anàlisi del model de negoci actual de l’empresa (mercats i aliances, productes i serveis, …) que permeti obtenir una visió global i interrelacionada dels diferents factors que tenen un paper significatiu en l’activitat de l’empresa en el mercat.
• Anàlisi d’actius, sistema de producció, recursos tangibles i intangibles, i habilitats de l’empresa.
• Reflexió sobre la situació real de l’empresa pel que fa a balanços i comptes de resultats, xifra de negocis, marges, costos d’estructura, etc …

• Anàlisi de forces externes (polítiques socials, econòmiques i tecnològiques) que influeixen i afecten l’empresa. Factors, pressions i influències de l’entorn que poden amenaçar l’assoliment dels objectius de l’empresa. Partim de l’anàlisi DAFO i de les 5 forces de Porter (clients, proveïdors, productes competidors).
• Estudi de l’àrea d’influència de l’empresa: Evolució de la població, tendències de la demanda i de l’consum dels productes i serveis de l’empresa, tendències dels canals de distribució, hàbits de consum, línies estratègiques de les principals empreses sectorials, comparativa fonamental de ràtios amb altres empreses sectorials, situació d’altres mercats, polítiques d’actuació públiques, evolució dels indicadors generals socioeconòmics.

En base als treballs d’investigació desenvolupats en l’anàlisi interna i de l’entorn, vam elaborar un informe de conclusions sobre la viabilitat actual de l’organització i el posicionament estratègic que l’empresa hauria d’adoptar en el futur per tal d’assegurar la seva viabilitat. També ens cal les necessitats estructurals que es van a requerir.

Pla d’acció conseqüent amb les conclusions obtingudes, en el qual es definirà:

• Definició del projecte de reestructuració: eixos i objectius estratègics.
• Pla de Producció: definició i planificació de necessitats tècniques i d’infraestructura que requereix el pla. Recerca i desenvolupament. Programa operatiu, posicionament estratègic i avantatges competitives.
• Pla de Màrqueting: Estratègia de comunicació, publicitat, imatge i relacions públiques, política de preus, fidelització, política de servei i atenció a client, estratègia de penetració al mercat, pla de màrqueting.
• Pla de Vendes: estratègia, força de vendes, previsions, objectius i condicions de vendes, pressupost de vendes.
• RR.HH. i estructura organitzativa: personal clau de el projecte, condicions de treball i remuneratives, pla de RR.HH, previsions de RR.HH.
• Aspectes legals i societaris: llicències i drets, obligacions legals, permisos i limitacions.
• Calendari, llançament i inversions: calendari operatiu, pla de llançament, inversions previstes, pressupost.
• Resultats previstos: Indicadors fonamentals, punt d’equilibri, resultats a cinc anys, flux de caixa, ràtios financers, fons de maniobra, valor net, sistemes de control intern.
• Pla de Finançament: Necessitats financeres i pla de finançament.
• Riscos i conclusions: Oportunitat, impacte dels canvis. punts forts, seguretat i rendibilitat.
• Estratègies de Contingències.